□早报记者 陈一彬

周末的泉州一高校湖畔，不时传出清脆的笑声。三三两两的大学生穿着学士服，与同学、好友合影。对于他们来说，这意味着离别时刻的临近——不知不觉间，又到了一年的毕业季。

每一年盛夏来临，总有又一届的大学生要走上人生的新一个路口。他们中的大多数会选择参加日趋激烈的就业竞争，不过，还有一部分人选择了自立门户，在泉州这个民企乐园上追逐自己的创业梦。

创业路线①

大学生董事长弄潮物联科技

记者初次接触苏晓敏的工作团队及其厦门芯标物联科技有限责任公司时，很是惊讶和感慨。

很难相信这是一家今年3月份刚刚成立的公司，更难以相信这家公司的运营团队成员是单纯的在校大学生。

未毕业就当上董事长

尽管带着一丝青涩，但她们已经有着明确的业务规划和部门分工，分头奔走在省内外各地开展设备采购、业务洽谈、营销推广等工作，而且还有模有样地反复与大客户就合作细节进行了多轮谈判。

尽管带着一点稚气，但是她们已经在与国内外的大企业洽谈合作事宜，已经在讨论是否引入风险投资，甚至研究了三年后物联网的技术远景和发展策略了。

“最初是在大二的时候，几个伙伴组队参加学校创业比赛，我们在比赛中，实打实地开展了项目开发、公司运营和营销推广等工作。”担任芯标公司董事长的苏晓敏介绍说。

她是华侨大学经济与金融学院2008级学生，今年7月份就要毕业了。

在创业比赛中攒经验

“随后三年，我们的团队每年都参加学校的、省里的各种创业大赛。但我们志不在获奖，而是志在比赛中探索企业运营模式，去填补经历的不足，去积累团队运作的经验。比赛中，老师和评审人员的指点是我们感到最为珍惜的东西。”苏晓敏笑着说。

“可以说，正是在这几轮的创业比赛中，公司从模拟走向现实，一步一个脚印培育了出来。”担任芯标公司总经理，同时也是华侨大学工商管理学院大三学生的陈以虹对企业这几年的发展如数家珍地说，“2010年，我们用RFID远距离射频识别技术给厦门市图书馆、厦门少儿图书馆、厦门思明区图书馆和马来西亚大学做了图书识别标签；2011年，我们给四川多个猪肉食品公司做了食品安全追溯标签；到了今年，我们开始做高档白酒的防伪标签。”

从模仿到技术创新

那么，这些由在校大学生开发出来的项目，是如何在激烈的市场竞争中赢得商业机会的呢？

“作为没有相关专业技术背景的团队，我们在技术研发上更不敢怠慢。我们尽量投入高新技术，比如，原先图书普遍采用的条码式标签，3秒钟读取一个，而我们三年前就采用了感应式读取，1秒钟读取数量在30个以上。”苏晓敏说，创业之初，她们遇到的最大难题就是技术背景问题，为此，她特地找了一个相关技术出身的人来担任技术总监。

“可是，不懂技术，无法分析总监说的情况，无法判断客户的真实意图，也无法做好企业的决策。”她说，“那时候，我与一位企业老总洽谈业务，对方问几个问题就把我问‘趴下’了，于是，我就决定自己要熟悉技术。”

现在，苏晓敏已经成了“技术通”，她除了担任董事长，还自己身兼技术总监。

“知识来源于实践，成功来源于成长。”苏晓敏自己总结。

她表示，目前公司已经逐步尝试从模仿走向技术创新，自主研发出一种集RFID、二维码、纹理防伪与不可移技术等多项专利技术于一体的RFID纹理防伪溯源系统，而且消费者还可使用智能手机进行读取和识别，她们将该系统称为“电子基因系统”。

计划自建云计算中心

对于这个投身物联科技的企业来说，目前面临的一个重要门槛是资金问题。高新技术设备昂贵，公司人力、房租、水电等成本也不小。陈以虹估算了一下，单维持企业运作一年成本就要近60万元。

“目前，公司管理层的8人团队，1个大四，4个大三，2个大二，还有1个研一，这8人分任董事长、总经理，以及市场、人力、财务、企划、行政、法务总监，大家都不领工资。”陈以虹说，“然后，各自从家里拿一点资金，再动用之前参加创业大赛获得的奖金。”

这个8人团队自信满满。其市场总监秦玉丹介绍说：“目前，11家高端白酒年产量上亿瓶，根据目前的合作洽谈进展来看，估计2012年我们能争取到1300万瓶的标签制作业务。”

苏晓敏则比较看好前景：“我们将向医药、食品、电子车牌甚至身份识别证件业务延拓，市场前景广阔。不久的将来，我们就会建设自己的云计算中心。”

创业路线②

一张行军床撑起创业梦

“做一个成功的企业家是我儿时的梦想，一直就有这么一个创业梦。”为了这个梦想，华大经济与金融学院学生高秀廷选择了一条与众不同的路，一条曲折的充满荆棘的路。他匆匆而行，甚至来不及回首所行之路的模样。

先参军 磨炼意志

2006年，高秀廷考上了华侨大学。作为一个刚跨过高等学府门槛的新生，他没有像同龄人一样过上象牙塔里的生活，而是选择入伍参军。

“主要想磨炼自己。参军后，我什么大型任务都积极参加。”高秀廷说。

“两年的军旅生涯，尤其是2008年汶川地震时在震区忙了两个月，这样的磨炼和艰辛使我加速成熟，磨炼了意志和忍耐力。”高秀廷说，“部队首长多次让我报考军校，但是我的企业家梦想还是没有改变。”

返校后 历练三年

2008年12月，带着对梦想的执著，高秀廷又回到了校园。在同学眼里，高秀廷仍然不“安分”：他到龙岩、厦门、漳州的素质拓展营，担任企业户外拓展训练的教官，先后接触了百多家企业；他参加甘肃积石山志愿服务支教团，到贫困县给小学生们上课；他搭建创业团队，穿梭于泉州的大街小巷，寻找商机和创业项目……

“实际上，从部队回来后，我更珍惜大学校园的时光。我只是在完成学业的同时，尽量进行课本以外知识的积累。我感觉这三年非常充实。”高秀廷对学习有着自己的看法。

据华侨大学就业办的老师介绍，高秀廷家里并不富裕，进入大学后三年里，他不仅靠自己的双手解决了学费、生活费，还完成了一部分创业资金的积累。

选项目 自创公司

“2011年9月，在考察了许多项目后，我同朋友最后决定成立一家公司，做弱电、安防工程，企业名字就叫众远智能科技有限公司。”高秀廷笑着说。

为什么是这个项目？高秀廷解释说：“这其实是源于对市场的分析和对自身资源、信息优势的判断。”

但是，尽管他自信所选择方向的前景很好，却马上就碰到了不少难题：对项目的具体运作细节，整个管理团队都缺乏了解；对技术性问题，高秀廷一知半解，常常是摸不着头脑；而对于诸如招投标等程序问题，他也都是初次接触……

“那时候经验不足，多亏了伙伴间互相鼓励。”小高对自己的努力绝口不提。但在高秀廷的公司里，记者看到了一个小隔间，放着一张行军床。据其公司的员工说，小高常常直接吃住在公司里，全身心扑到工作上去。

“工程类项目周期长，资金周转压力大。前期主要先做一些小项目，并提前切入较大项目的跟踪和攻关当中，现在公司已经度过了最困难时期，效益逐步体现。”高秀廷说。

将毕业 劲头十足

“今年夏天就毕业了，以后更要完全脱离学生心态，铆足劲头推进公司项目。”小高说，“公司已经上了轨道，将来，业务会朝系统软件开发、智能家居方面发展，并从工程类拓展到贸易类。”

高秀廷说，创业要面对的人群，与在校园中时是大不一样的。着装、语言等细节都要注意，而最重要的，是要有一个执著的、不服输的信念。

    原文链接：http://szb.qzwb.com/dnzb/html/2012-06/13/content_405453.htm